آیا میدانستید مصرف سرانه لبنیات در برخی کشورها تا ۵۰٪ بیشتر از میانگین جهانی است؟ یا اینکه ترندهای جدید مثل محصولات پروبیوتیک، گیاهی و کمچرب در حال تغییر مسیر این صنعت هستند؟ بازار لبنیات فقط به تولید شیر و ماست محدود نمیشود؛ رفتار مشتریان، قیمتگذاری هوشمندانه و استراتژی برندها هم در موفقیت نقش کلیدی دارند. برندهایی که بتوانند نیازهای جدید مصرفکنندگان را زودتر درک کنند، سهم بیشتری از بازار را تصاحب خواهند کرد. اما کدام برندها هوشمندانه عمل میکنند و کدامها از رقابت جا میمانند؟ در ادامه با اس دیتا، نگاهی دقیقتر به این صنعت پرهیجان خواهیم داشت.
حجم و اندازه واقعی بازار لبنیات
شاید تصور کنید که بازار لبنیات تنها به شیر، ماست و پنیر محدود میشود، اما این صنعت یکی از بزرگترین بخشهای صنایع غذایی در دنیاست که سالانه میلیاردها دلار گردش مالی دارد. بر اساس گزارش تحقیقات بازار لبنیات، ارزش بازار جهانی لبنیات در سال ۲۰۲۲ حدود ۸۹۳ میلیارد دلار برآورد شده و پیشبینی میشود که تا سال ۲۰۲۸ این رقم از ۱.۲ تریلیون دلار عبور کند! این یعنی صنعت لبنیات نهتنها ایستایی ندارد، بلکه با سرعتی شگفتانگیز در حال رشد است.
در سالهای اخیر، تولید جهانی شیر به طور مداوم افزایش یافته است؛ بهطوریکه از ۵۳۰ میلیون تن در سال ۱۹۸۸ به ۹۲۹.۹ میلیون تن در سال ۲۰۲۲ رسیده است. نکته جالبتر اینکه اتحادیه اروپا بهتنهایی ۲۴.۷٪ از کل شیر جهان را تولید میکند.
اما این رشد سریع فقط به خاطر افزایش مصرف سنتی نیست! تغییر سبک زندگی، رشد محصولات پروبیوتیک، افزایش محبوبیت لبنیات گیاهی و ورود برندهای جدید به بازار، صنعت لبنیات را به عرصهای رقابتیتر از همیشه تبدیل کرده است. برندهایی که با شناخت دقیق نیازهای مصرفکنندگان، نوآوری کنند، سهم بازار بیشتری را تصاحب خواهند کرد.
آینده صنعت لبنیات
لبنیات از گذشته یکی از پایههای اصلی تغذیه بشر بوده، اما مسیر رشد این صنعت چیزی فراتر از یک روند طبیعی بوده است. زمانی تولید شیر و لبنیات تنها به دامداریهای سنتی محدود میشد، اما امروز این صنعت با کمک فناوریهای پیشرفته، بازاری بیش از ۱.۲ تریلیون دلار را در اختیار دارد و به سرعت در حال تحول است. اما چه عواملی باعث رشد بیوقفه این صنعت شدهاند؟
1. افزایش تقاضا و تغییر رفتار مصرفکنندگان
سبک زندگی مدرن و تغییر رژیمهای غذایی باعث شده است که مصرفکنندگان به دنبال محصولات سالمتر، کمچربتر و غنیشده باشند. محصولاتی مانند لبنیات پروبیوتیک، شیرهای گیاهی (مانند شیر بادام و سویا) و ماستهای یونانی، روند تقاضا را متحول کردهاند. این تغییرات باعث شده که برندهای مطرح، بخش بزرگی از سرمایهگذاری خود را روی نوآوری در محصولات بگذارند.
2. پیشرفت فناوری و تولید صنعتی
با پیشرفت تکنولوژی، روشهای سنتی تولید لبنیات جای خود را به فرآیندهای مکانیزه و صنعتی دادهاند. امروزه، استفاده از روباتیک، هوش مصنوعی و یادگیری ماشین در دامداریها و کارخانههای لبنیات، کیفیت محصولات را افزایش داده و هزینههای تولید را کاهش داده است. برای مثال، برخی از مزارع در اروپا از سیستمهای خودکار دوشیدن شیر استفاده میکنند که بهرهوری را به طرز چشمگیری افزایش داده است.
3. گسترش بازارهای بینالمللی و صادرات
با افزایش تولید و بهبود استانداردهای بهداشتی، صادرات لبنیات به بخش مهمی از این صنعت تبدیل شده است. کشورهایی مانند نیوزیلند، آمریکا و اتحادیه اروپا از بزرگترین صادرکنندگان محصولات لبنی هستند. در این میان، چین و کشورهای خاورمیانه نیز به دلیل افزایش تقاضا برای محصولات لبنی باکیفیت، به بازارهای هدف مهمی تبدیل شدهاند.
4. نوآوری در بستهبندی و بازاریابی
بستهبندیهای هوشمند و تکنیکهای بازاریابی دیجیتال به برندها کمک کرده تا محصولات خود را بهتر به دست مصرفکنندگان برسانند. برای مثال، برخی شرکتها از بستهبندیهای سازگار با محیطزیست و تکنولوژیهای QR Code برای ارائه اطلاعات تغذیهای و تأیید اصالت محصولات استفاده میکنند.
۵. رشد جایگزینهای لبنی و آینده این صنعت
در کنار محصولات سنتی لبنی، تقاضا برای جایگزینهای گیاهی به شدت افزایش یافته است. رشد بازار شیرهای گیاهی نشان میدهد که بخشی از مصرفکنندگان به سمت گزینههای غیرحیوانی حرکت کردهاند. با این حال، این تغییر بیشتر باعث تنوع و گستردگی بازار لبنیات شده و رقابت را داغتر از همیشه کرده است.
راهنمای ورود به بازار لبنیات
- تحقیق و تحلیل بازار : اولین قدم برای ورود به هر صنعتی، تحقیق و تحلیل بازار است. قبل از اینکه به تولید یا عرضه محصولات خود بپردازید، باید به درک کاملی از نیازها، تقاضا، ترندها، رقبا و رفتار مصرفکنندگان دست یابید. مثلاً باید بدانید که آیا مصرفکنندگان در حال حاضر به دنبال محصولات جدید و خاص هستند؟ یا آیا جایگزینهای گیاهی لبنیات در حال گسترش هستند؟
- تعیین محصول و تخصص برند : در بازار لبنیات، تنوع محصولات بسیار بالاست. شما باید محصول خاصی را برای عرضه انتخاب کنید که از رقبا متمایز باشد. آیا میخواهید به محصولات پروبیوتیک بپردازید؟ یا به شیرهای گیاهی و محصولات بدون لاکتوز روی آورید؟ در هر صورت، انتخاب نیشمارکتینگ و تمرکز روی محصول خاص، کمک میکند تا برند شما به سرعت شناخته شود.
- ایجاد کیفیت و نوآوری در محصولات : یکی از عوامل اصلی موفقیت در بازار لبنیات، کیفیت و نوآوری است. برندهای موفق در این صنعت همیشه به کیفیت محصولات خود توجه ویژه دارند و در عین حال به نوآوری و عرضه محصولات جدید و جذاب میپردازند. اگر بتوانید محصولی با ویژگیهای منحصر به فرد ارائه دهید (مثل طعم جدید، بستهبندی خاص یا مزایای سلامتی بیشتر)، میتوانید به راحتی توجه مصرفکنندگان را جلب کنید.
- توسعه کانالهای توزیع و فروش : بعد از تولید، نوبت به توسعه کانالهای توزیع میرسد. آیا قصد دارید محصول خود را در فروشگاههای زنجیرهای عرضه کنید یا از فروش آنلاین و پلتفرمهای دیجیتال برای رساندن محصول به دست مشتریان استفاده خواهید کرد؟ این تصمیمات میتوانند تأثیر زیادی بر موفقیت برند شما داشته باشند. توجه به نیازهای خاص بازار هدف، انتخاب کانالهای توزیع مناسب را آسانتر میکند.
- بازاریابی هدفمند و برندینگ : پس از تعیین محصول و کانالهای توزیع، مرحله بعدی، بازاریابی و برندینگ است. تبلیغات مؤثر، برندسازی قوی و ارتباط با مخاطبان هدف از طریق شبکههای اجتماعی، رسانههای دیجیتال و تبلیغات محلی میتواند به شما در ایجاد شناخت برند کمک کند. طراحی یک پیام برند خاص و متمایز میتواند برند شما را از رقبا متمایز کند.
- توجه به نیازهای بهداشتی و استانداردها : یکی از مسائل مهم در صنعت لبنیات، رعایت استانداردهای بهداشتی و گواهینامهها است. برندهایی که در تولید محصولات لبنی وارد میشوند، باید از تمام مقررات بهداشتی و ایمنی پیروی کنند. بنابراین، قبل از ورود به بازار، مطمئن شوید که تمام مجوزهای لازم را دریافت کردهاید و استانداردهای مربوطه را رعایت میکنید.
- ارائه بستهبندی جذاب و خلاق : بستهبندی یک عامل کلیدی در جذب مصرفکنندگان است. بستهبندیهای جذاب و سازگار با محیطزیست میتوانند توجه بیشتری را جلب کنند. بهعلاوه، بستهبندی باید اطلاعات واضحی درباره محصول ارائه دهد تا مشتریان بتوانند تصمیم آگاهانه بگیرند.
- پشتیبانی و ارتباط با مشتریان : برای موفقیت بلندمدت در بازار لبنیات، ایجاد وفاداری مشتری از اهمیت زیادی برخوردار است. برندهایی که پشتیبانی عالی از مشتریان خود ارائه دهند و بازخوردهای آنها را جدی بگیرند، میتوانند رابطهای پایدار با مصرفکنندگان خود ایجاد کنند. همچنین، از طریق برنامههای وفاداری یا ارائه پیشنهادات ویژه میتوانید مشتریان را به برند خود وفادار کنید.
- درک رقبا و تمایز برند : شما باید از تحلیل رقبا بهرهبرداری کنید و بدانید که چه استراتژیهایی برای موفقیت در این بازار استفاده میکنند. شناسایی نقاط ضعف و قوت رقبا و استفاده از این اطلاعات برای تمایز برند میتواند به شما کمک کند. اگر بتوانید چیزی متفاوت از رقبا ارائه دهید، شانس موفقیت شما بسیار بالاتر خواهد بود.
ورود موفق به بازار لبنیات با اس دیتا
اگر شما هم قصد دارید وارد بازار پرسود و رقابتی لبنیات شوید و به دنبال راهی برای موفقیت در این صنعت هستید، تیم ما اس دیتا میتواند با تحلیل دقیق دادهها و شناسایی فرصتهای بازار به شما کمک کند. با بهرهگیری از تخصص و تجربه ما، میتوانید استراتژیهای هوشمندانهای برای ورود به این بازار طراحی کنید و برند خود را از رقبا متمایز کنید. ما در کنار شما هستیم تا مسیر موفقیت در بازار لبنیات را هموار کنیم.
